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我们是做珠宝零销售的下半年销售计划

归档日期:09-19       文本归类:按计划出动      文章编辑:爱尚语录

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  展开全部一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用

  比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移

  二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,

  是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市

  4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原

  则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅

  翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销 售

  三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售

  2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市

  A(高价、形象利润产 品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰

  产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标

  1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥

  2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以

  3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集

  中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊

  商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过

  富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

  5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,

  在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”

  的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的

  一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法 ”,到营销管理制度这些

  “子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、

  销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

  二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内

  3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选

  队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

  六、费用预算。销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企

  做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训

  纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参

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